Работающий WebGL и 27 контрактов на 168 млн: как мы дважды получили ноль в IT-тендерах

Автор на Хабре рассказывает о неудачном опыте участия в IT-тендерах: дважды его команда получила ноль, несмотря на работающий WebGL и портфель из 27 контрактов на 168 млн. В предыдущих материалах он описывал объединение 14 сайтов, интеграцию Flask и Bitrix, защиту контура рассылки и уход из крупного проекта после пяти лет работы.

На этот раз фокус смещён на этап до получения контракта — то есть на пресейл, подготовку тендерной документации и конкурентную борьбу. Это редкий для русскоязычного IT-сообщества разбор «кухни» тендеров, где техническая сила команды не гарантирует победу.

Для медиаиндустрии материал полезен как аналогия: продакшн- и постпродакшн-компании тоже участвуют в тендерах на контент и услуги, где решают не только портфолио и технологии, но и формальные критерии, связи и умение упаковать предложение. Подробности — на сайте источника.